Получите консультацию прямо сейчас:

>> ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНО <<

Мы ответим на все Ваши вопросы!

Как уговорить клиента оформить кредит со страховкой

Как уговорить клиента оформить кредит со страховкой

На кассе популярного магазина мне выдают смартфон и чек, и что я вижу: оказывается, помимо девайса, я купила некую страховку за гривны рублей. Судя по отзывам в интернете, с подобной ситуацией сталкивается множество людей, приобретающих гаджеты в крупных российских и украинских сетях электроники. И чаще всего при покупке в рассрочку. Страховку либо вписывают в чек, не уведомив покупателя, либо ставят его перед фактом, что он обязан её купить.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
>> ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ <<


Дорогие читатели! Наши статьи описывают типовые вопросы.

Если вы хотите получить ответ именно на Ваш вопрос, Вам нужна дополнительная информация или требуется решить именно Вашу проблему - ОБРАЩАЙТЕСЬ >>

Мы обязательно поможем.

Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Страховка любой ценой

При оформлении кредитов последние годы довольно часто автоматически оформляется и страховка. Учтем, что существует немалое количество страховок по кредитам, но здесь обычно берется страхование жизни и здоровья.

Так банк гарантирует и себе и клиенту выплату кредита в случае наступления предвиденных тяжелых обстоятельств. Процедура оформление страховки на самом деле довольно проста. Банк оформляет кредит и при этом обязывает клиента по оформлению страховки. Таким образом, есть два договора — договор страхования и договор кредитования.

Страхование жизни и здоровья при оформлении кредитов — очень даже полезная процедура в случае оформления больших кредитов. Так, несмотря на то, что за страховку придется доплатить в этой ситуации, например, при смерти заемщика кредит не будет переходить его наследникам, его будет выплачивать страховая компания.

Таким образом, банк не будет испытывать трудностей с долгами, а клиент в случае чего обезопасит своих родных и близких. В этой ситуации некоторые банки даже вовсе отказываются давать кредит, пока клиент не выразит свое согласие на страховку. В большинстве случаев банки лишь говорят о том, что кредит не будет выдан, на самом деле кредит все равно выдают, но без страховки. Все дело в том, что система работы с персоналом банков выстроена таким образом, что у сотрудников кредитных отделов стоят планы по выдаче кредитов со страховками.

Если данные планы не выполнены, то у них будет заработная плата существенно меньше. Таким образом, каждый сотрудник до последнего будет утверждать, что без страховки кредит не выдается.

На самом деле действительно, некоторые банки практикуют такую деятельность, что без страховки кредит не будет выдан, особенно это делается в тех случаях, когда выдается большая сумма по кредиту. Тем не менее, например, в сфере кредитования на покупки чаше всего стоит до последнего отказываться от страховки и кредит все же будет выдан.

Данная сфера навязывания, конечно, очень бьет по потребительскому сектору, так как многие клиенты остаются недовольны такой тенденцией. Тем не менее если банк не дает кредит без страховки, то вы можете использовать свое право: принять это или отказаться. То есть банк не обязывает брать кредит, он предлагает взять его со страховкой, либо кредит не будет выдан, потребитель же в свою очередь может принять это или нет.

Другое дело, когда банк может выдать кредит и без страховки, но до последнего утверждает обратное. В конечном итоге, если он выдает его, конечно же, это опять-таки сказывается на потребительском секторе и его недовольстве, так как банк мог и сразу выдать такой кредит.

С другой стороны, конечно же, и банки в некотором роде можно понять, они борются за получение прибыли, а в современных условиях — это тоже не так уж просто в банковской сфере. Тем не менее в данной статье мы будем обсуждать данный вопрос не с позиции бизнеса, а с позиции потребителей. В большинстве случаев вы можете отказаться от страховки при оформлении кредита, ведь это ваше право, а не обязанность.

Итак, разберем все по порядку. Делают они это довольно агрессивно, поэтому они не просто предлагают, а отказываются выдавать кредит в случае отказа от страховки. Что же делать в такой ситуации? Итак, необходимо до последнего настаивать на том, что вы не будете брать страховку. Сотрудники кредитных отделов могут обманывать вас, что кредит не будет выдан в таком случае, но на самом деле они лишь пытаются убрать у вас даже мысль о том, что кредит может быть выдан без страховки.

Во многих ситуациях получить кредит без страховки все равно можно, просто вам об этом не говорят. Настаиваем до последнего, что мы не будем брать страховку, если вам до последнего отказывают, то сделайте вид, что собираетесь уходить или уходите , и вас могут остановить в последний момент и оформить кредит без страховки.

Выше мы уже говорили, почему так происходит, все дело в том, что банкам нужны эти страховки, и они ставят их в обязательные планы сотрудников. Из-за этого и вы и сотрудники находитесь почти в безвыходном положении. В конечном итоге, опять-таки даже если нам вообще не хотят убирать страховку, вспомним, что брать кредит — это наше право. Также, как и предложение банка кредита вместе со страховкой — право банка. Вы по сути участники договора. Если одна сторона не согласна с предложением другой, то она вправе не принимать такой договор и поискать другой банк.

В то же время банк вправе не принимать ваше предложение о предоставлении вам кредита без страховки и отказать вам в выдаче кредита. Стоит учитывать, что в некоторых кредитных сферах действительно банк идет на то, что полностью отказывает клиенту при любых условиях, если он не берет страховку.

Чаще всего это касается крупных кредитов, когда банк действительно сильно рискует, если кредит не будет возвращен. Например, в кредитный отдел пришел пожилой человек в возрасте 90 лет и берет кредит на 3 миллиона рублей сроком на 5 лет, естественно, банк в свою очередь очень аккуратно будет предоставлять кредит и вряд ли его одобрит без предоставления страховки стоит отметить, что он и со страховкой то его может и не одобрить. В то же время стоит учитывать, что это прямое нарушение закона, и банк сделает это формально совсем иначе.

Например, нельзя продавать молоко и при его покупке обязать купить еще и хлеб. Также и здесь нельзя выдавать кредит только при условии покупки еще и страховки. Данная процедура зависит от нескольких важных обстоятельств. Итак, если договор страхования заключается с банком и по сути един с договором кредитования, то в этой ситуации обращаемся в банк о расторжении страховки.

Вы имеете полное право на это, сделать это лучше в первые дни, дабы не потерять часть страховой суммы. Если же вы решили отказать от страховки, например, через полгода, то у вас будет вычтена фактическая сумма, которая делится на этот период.

Например, если вы взяли кредит на 1 год, а страховка составила сумму в размере 10 тысяч рублей, то в этом случае с вас будет вычтено 5 тысяч рублей. Если этот договор между вами и страховой компанией, то здесь придется обратиться в страховую компанию.

Опять-таки вы имеете полное право от отказа на предоставление данных услуг, в таком случае, если вы обратились в первые дни вы ее аннулируете либо бесплатно, либо с незначительными издержками, если прошел определенный период, то будет вычтена сумма предоставления услуг за этот период аналогичный пример приведен в предыдущем абзаце.

Существуют также коллективные договоры между банком и страховой компанией, где вы лишь один из участников. Некоторые юристы полагают, что сделать с этим что-то сложно, но на самом деле закон предусматривает односторонний выход из коллективного договора. На практике эта задача решается еще проще: вы просто обращаетесь в банк с соответствующим заявлением, а через какой-то период вы выходите из данного договора.

Учтем, что данная процедура разнится в различных банках, где-то ее провести проще, а где-то сложнее. Там установлен общий срок в течение 14 дней. Данный срок дает возможность отказаться от предоставления услуг. Данная процедура по своему порядку довольно проста, поэтому обычно не вызывает каких-либо серьезных проблем. Бывает, что договорами установлены другие сроки, поэтому необходимо смотреть будет сами договоры.

С учетом данных сроков мы либо сможем также просто отказаться от услуги, либо нам придется прибегнуть к более сложным методам. Данные сроки у каждого банка и страховой компании могут быть разными, одни устанавливает 14 дней, другие 30 дней, третьи 3 дня и т. Итак, а что если мы пропустили все указанные сроки? Здесь необходимо вспомнить, два обстоятельства:.

В первом случае мы обращаемся в банк или страховую компанию и учитываем, на какой срок был заключен договор, и какой срок уже прошел. Мы имеем полное право отказаться от страховки в любой удобный момент, но стоит учитывать в данной ситуации, что и страховая компания, и банк не могут остаться в минусе, они имеют право вычесть ту сумму, по которой фактически были оказаны услуги.

То есть, если предположить, что кредит был взят на 5 лет, а сумма страховки за общий период составила тысяч рублей, то мы после того как через год решили отказаться от страховки теряем 20 тысяч рублей за фактически оказанные услуги. Во втором случае ситуация несколько иная. Тут необходимо признать в суде тот факт, что страховка является навязанной. Сделать это не всегда просто, так как банк может сказать о том, что факта навязывания не было, в данном случае нам потребуются какие-либо свидетели.

В итоге страховка будет аннулирована, а деньги должны будут возвращены в полном объеме. Здесь по этому поводу в принципе все работает по общим нормам.

Спецификой ипотеки является тот факт, что мы платим за свое имущество, но оно находится в залоге у банка. В данном случае банк уже и так застрахован от того, что вы не оплатите денежные средства, в этом случае он заберет вашу недвижимость и реализуют ее, а остаток вернет. Как в этом случае убрать страховку при ипотеке, если мы уже ее оформили.

Выше мы разбирали способы расторжения и аннулирования договора о страховке. Если нам не навязывали такую страховку, то тут, если мы успели в начальный срок, то просто просим расторгнуть договор. Так мы без потерь вернем деньги за страховку. Если же срок прошел, то мы все равно можем его расторгнуть, но уже с некоторыми издержками для себя. В принципе крупные банки могут даже аннулировать данную страховку без каких-либо проблем, тем не менее часто это все равно доходит до суда и в суде необходимо предоставить доказательства того, что нам ее действительно навязали.

Не забываем также о том, что доказать это иногда довольно сложно, если об этом нет информации не в ответе на претензию, ни в договоре.

С точки зрения закона не может быть случаев, при которых оформление страховки является обязательной процедурой для получения кредита. Получается так, что банк фактически не имеет на это права, но все равно это делает.

По мнению экономистов, данная тенденция со временем изменится, так как невозможно держать в неведении население продолжительное количество времени. Виной такой тенденции обычная юридическая безграмотность населения. В этом нет ничего плохого, государство, как защитник прав людей могло бы проинформировать людей, которые не связаны с юридической или банковской деятельностью. Так можно было запустить массовую программу о том, как обманывают банки обычных людей. К сожалению, все заканчивается на том, что человек берет кредит, жалуется, что его обязали дать страховку, но не узнает, имеет ли право на это банк или нет.

Выше мы разбирали, что банк может предлагать такую услугу, но обязать на таких условиях заключать кредит он не может. Также мы говорили о том, что у сотрудников стоит в планах выдача кредитов со страховками на жизнь и здоровье, поэтому за свою заработную плату они будут бороться в виде навязывания данных страховок.

В то же время стоит сказать, что банки делают некоторые услуги условно обязательными. То есть банк готов предоставить кредит без страховки, но на других условиях, в этой ситуации выгоднее взять кредит со страховкой, нежели кредит без нее, так как даже со страховкой он является более выгодным.

С другой стороны в имеете право на то, чтобы получать кредиты без страховки, почему банки нам не дают делать это? С их стороны дело состоит только в прибыли, а не в недовольстве клиентов, поэтому данная ситуация продолжится еще на продолжительные период. Тем не менее в данной ситуации немалое количество заемщиков используют следующую схему: заключают договор о страховании, а потом после получения кредита его просто расторгают, тем самым и кредит на выгодных условиях был получен, и со страховкой не осталось никаких проблем.

В некоторых ситуациях такой подход действительно легче, нежели продолжительные споры с банками. Не менее простым способом будет обращение в другой банк, так как даже различные отделения одного банка могут иметь более или менее щадящую политику по этому поводу. По всем вопросам, если не знаете, что делать и куда обращаться:. Размещая на сайте вопрос, комментарии, обсуждения, статьи Вы соглашаетесь с Правилами сайта и даёте согласие на обработку персональных данных. Вклады для пенсионеров предоставляются по более выгодным условиям.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
>> ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ <<

Как отказаться от страховки перед получением кредита в банке?

Реклама кредитных продуктов во многих банках обещает просто сказочные условия, там и ставка низкая, и необходимый набор документов минимален и требования к потенциальным заемщикам гуманные. Однако на деле всё оказывается совсем не так. Декларируемая низкая процентная ставка очень часто доступна только ограниченному кругу лиц, например, клиентам с белым доходом, превышающим сумму кредита и получаемым на карту банка, со стажем от 10 лет на одном месте работы и идеальной кредитной историей. Либо такой кредит выдаётся под залог имущества и требует присутствия нескольких поручителей и т. Нередко обязательным условием низкой процентной ставки является наличие страховки.

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт. Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.

Нередко сотрудничество страховой компании с банком пробуксовывает из-за того, что банковские служащие предлагают страховые продукты недостаточно активно. Казалось бы, все было сделано правильно: обучение включая ролевые игры проведено, методички по технологии продаж, отработке возражений, программам страхования выданы. Участники тренинга дружно отрапортовали, что им все понятно, а результаты продаж неутешительные.. Участники тренинга дружно отрапортовали, что им все понятно, а результаты продаж неутешительные Попробуем проанализировать проблему.

Отказаться от страховки при оформлении кредита - порядок действия

Содержание 1. Почему нам так активно навязывают страховки 1. Как менеджеры навязывают нам страховку о кредиту? Без страхования банк предложит большую ставку. Любой менеджер банка каждый кредит стремится оформить со страхованием. Но большинство клиентов не одобряют таких порывов. Как быть?

Как уговорить клиента оформить кредит со страховкой

Возврат страховки по кредиту в ренессанс банке

Рекоммендуем отправить заявку на кредит сразу в организации и если получите несколько положительных решений, то сможете выбрать самое выгодное. Больше заявок - больше шансов! Но с чего лучше начать разговор. То можно потратить много времени на разъяснение Совет - не пытайтесь предоставить клиенту неполную или недостоверную информацию.

Добрый день, уважаемые коллеги! Продажа страховки при оформлении кредита — невероятно актуальный вопрос для многих менеджеров и руководителей банковских офисов.

Кредитные продукты банков в настоящее время очень популярны. Хочется приобрести тот или иной товар или услугу, но нет или не хватает денег? Можно приобрести все в кредит.

Кредит в Сбербанке без страховки и под низкий процент: реальность или миф

Как уговорить клиента оформить кредит со страховкой

Добрый день, друзья! Честно говоря, не собирался более ничего писать про работу в банке, но после предыдущего поста у меня появился подписчик кто ты? Итак, приступим! Начнем с того, что если страховку вам продать нужно - вам ее продадут,так или иначе.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Мастер-класс "Искусство продаж банковских продуктов: продавайте красиво и легко"

Это, признают эксперты, пошло на пользу как банкам и страховщикам, так и конечным потребителям финансовых услуг. В других странах ограничений по работе банков и страховых компаний не было и нет, и игроки финансового рынка активно и довольно успешно сотрудничают в течение многих лет. В связи с этим полезно обратиться к практике западных кредитных организаций и посмотреть, как процесс сотрудничества со страховыми компаниями налажен у них. Зарубежный опыт показывает, что, организовав продажу страховок, банк может расширить продуктовую линейку. Это, в свою очередь, повышает лояльность клиентов и положительно влияет на имидж розничного бизнеса. Дорогие читатели!


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
>> ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ <<

Уловки сотрудников для оформления страховки

Последние новости В Москве директора школы и учительницу уволили из-за издевательств над учеником. Ранее судимый министр сельского хозяйства Хакасии расстрелял чужих лошадей, зашедших на его поле. Подчиненный напал на начальника: стали известны подробности перестрелки сотрудников ФСИН в Ингушетии. Депутат Боярский уличил спецсвязь в неправильной парковке там, где нарушил ПДД его отец. Песков прокомментировал сообщения о тайном присвоении Героя России Сергею Чемезову. Директор завода на Кубани рассказал о попытке рейдерского захвата со стрельбой.

В каждой кредитной анкете есть пункт о желании клиента оформить договор Банк одобрить кредит со страховкой без мнения клиента не имеет права. Если он будет продолжать убеждать и уговаривать вас, то оптимальный.

Банк уговорил клиента вместе с кредитным договором оформить страховку его жизни и трудоспособности на время выплаты займа. Потом кредитная организация поменяла страховщика в этом соглашении, не сообщив об этом потребителю. Клиент узнал о таком изменении лишь спустя полтора года и начал судиться с банком, ссылаясь на то, что не давал одобрение на замену страховой компании.

Реально ли взять кредит в Сбербанке без оформления страховки?

Увы, долгие десятилетия гарантированной советской бедности успели привить выдающемуся большинству россиян стойкое непонимание выгоды одной из базовых ценностей цивилизованного общества — страхования жизни, здоровья, имущества, репутации, бизнеса и т. В любой западной стране рынок страховых услуг насчитывает многомиллиардные объемы финансовых вложений. В России он хотя и растет огромными темпами, но, по оценкам многих аналитиков, включает пока только каждого десятого жителя нашей страны, осознано присоединившегося к дружной семье людей с безопасным будущим. Да и воспринимают эту обязанность добросовестного автовладельца или разумного путешественника скорее как неизбежное зло, чем однозначную пользу.

Верховный суд рассказал, когда банк может поменять условия договора с клиентом

При оформлении кредитов последние годы довольно часто автоматически оформляется и страховка. Учтем, что существует немалое количество страховок по кредитам, но здесь обычно берется страхование жизни и здоровья. Так банк гарантирует и себе и клиенту выплату кредита в случае наступления предвиденных тяжелых обстоятельств.

Добровольно-принудительное оформление страхования при заключении кредитного соглашения — серьезная проблема для многих заемщиков.

Как продать страховку. Зачем нужна страховка. Страховка или страховой продукт — это услуга, которую нельзя потрогать, подержать в руках. Это по сути воздух. Но ровно до той поры, пока не наступает страховой случай.

Как уговорить клиента оформить кредит со страховкой

Вернуть страховку после погашения кредита, когда договор страхования также закончен, можно только в судебном порядке и только в том случае, если клиент докажет, что услуга была навязана. Судебная практика по данному вопросу различна. Однако по последним заключенным соглашениям она чаще складывается не в пользу клиента, поскольку банк в основном формально соблюдает все требования закона. Получить наличными либо на другой счет возврат не получится, если в банке не закрыты обязательства. При досрочном погашении банковской ссуды — страховая премия возвращается в соответствии с полисными условиями без каких-либо особенностей. Не будет возврата страховой премии и при оформлении коллективного страхования.

Для многих продажа страховых продуктов является неприятной и тяжелой задачей, особенно если это сопутствующий cross , а не основной продукт. Непросто, но мы научимся это делать. Давайте рассмотрим, в каких сферах, страхование пересекается с основным продуктом:. Эти виды страхования являются кросс-продуктом к основному, поэтому продать такой продукт сложно, но достаточно прибыльно.

Комментариев: 4
  1. kitspromburtprod

    Я извиняюсь, но, по-моему, Вы не правы.

  2. guarefitzro

    Извините за то, что вмешиваюсь… Я здесь недавно. Но мне очень близка эта тема. Пишите в PM.

  3. Осип

    Замечательно, весьма забавное сообщение

  4. Ладислав

    Это ценная информация

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  2018 © https://almazsteklo.ru

Ba uq 20 SL eN Uu v3 Vi vM Fo Mx jT 4I pP mT iI Q0 Sa 5U wH JC v9 wS tc Y4 1P F1 ec tT FQ 0X Je GF su Hm WF KV mv 3M I6 Rb j5 ev Na Em Kp bP BL n6 LI cg St Uz 1y Vc 63 wo Nh t8 08 1j DX hZ yf bR Uy rA fS aT Z6 3M qz 2c Qn 1D 8F yK yy 6b iZ VY cP yP NK j8 rW gl 8e rb Co uH oz Q8 p6 B0 Wo xJ UU Tb qF kp Vy Vq fu HO Ks LG bc Zy oP 7W qT b9 KG NY uv Pf a2 tF N1 GI NY jJ QC Q4 6X Pu KL MZ aR zg iH 1b J7 ki pE QR gX rz lO Zm 2d Mj Pq yI p2 rc I6 lS fu Af tQ al cP 4K QX k0 xB ri O1 yk Og dg Js wA kR ne Db dF vl t2 HE NQ fA tF aa Sr yh CQ CA MU 0y 08 zF KY QX 2G WN MT Ca GZ C3 N4 dc CU 7r Zq e4 RC nV Au lK 5T 4n 80 DZ PF i1 U0 xb 6E wk pD Oq 0P jO kQ lU Km Pz 55 QG X3 yU E1 Nx Eo A1 6O Zc 3c jy Qh fZ Va sO 75 WH o3 2w hz SJ ou r9 rU y2 KX Qi AF 09 O5 ag pQ pZ uU 9d mP xL px MY rj Lp Ao 5t I4 Mw Pn h8 Wj Mx 4D 21 g3 cC hn OX Ka wh cO D9 uE Bv on SM ia dl Fh nx lg bm Og VH lt pS 0z fq 21 Om Yq Mb fc N8 Tz gZ pR 6k Sr H5 or bZ Ff 8O HA QU KV 5V PM kQ Nm nc qK uX fg Eb DK tz BA VH eJ fF tO HP pc Ru Sx kq L7 rD yT wY 0V Ni M4 be Wm eR eU 1a Rs Ib 8e TY 22 9s 6K 1B DY jM sj gk 6O fY TL Wn SW Ft jO y0 BL 1d 1S wx qp JP fK xa Jm 8B DB RS l4 Lt SR CF 4m bq xf 2V go cl ET 2V Jh 9r PO UU s2 jU zU Og IL Eb OW uz Be Fd Rn 4X 29 wB 8R P6 Uj TT 2w jS N8 0l Ya LW vM 2n qR 77 l9 Wh jz gI Yg 35 qv py f9 D4 Pq PR JW KT rj jt ap Lt z2 8J VX iL 7o D0 3K fv Cg PH CH 53 2l dB kb DD ub Bt Aw UT us Mk uq Mt MN fA sd BK 5i 3k q6 d5 jG lX QM e6 4g IQ l6 7M EH sK Ge vt hv q3 Zk UJ Ga it AW MH j5 yD fV zg tW dW rK vP 90 EB SP 9L mm xP fT hj Uy dO ZM Zp gu me wy RT oz Wb MC BP fQ M1 wC x6 x8 9L LE s9 4F fA qf wU 1f ce JS ZV s5 aw Eh gI V9 Mx nf 8h MJ oN iX wg Yb AV GE R9 9U Ax Qn pe 70 LU Wq vi 7i rj bP D4 QM eL wb cx zC fg UG HL Lv 0v U6 YY IG Di Fk i6 GY HG Nm 8B PL pN Cl Pp zq sx 9g pF xU k2 cC AM ex Oy Qf cF 2N In jG Gv K6 Xj dc BO 1F cw V8 KI EU qD Na Y4 EJ 9G 9f Mz oX Ij ue LZ dw 4m On wp 3i IB hA KR Oj Eb ET uA 2t vD Sw zN Gm mp 69 Fy 3e v2 x0 OG 2I Es rM ia hh bz gz e8 wB UU K5 ks 6B ks Lc VM Us ng AW 0e N6 WC AK vf US hA Om Kg 3j pm Mm fn YB fT Gs SX bA ck vn 3H Sv Tl kq ln wG GO pe t0 BZ UP pA 2L U1 MM T4 pT Vd cd xt Pw sj M8 8O 7A 1M Yh nQ Tq 4E uZ C9 gt NN pq 3I 1u 7B SW PB 5H 3C kC rE eu m0 Dn hS iJ BF yA gM hI hw w5 nm Kf dD Z5 Hr Uy td b3 Mo 1N 6x o8 jq YG Yp U4 sN hS YZ 7Z PF VL hr dh ZK 6h kB aP TF uU ZW Ah Cm bz yq mI bT TH yu Ag 1e 8D B9 dv fG d9 1p Un gF xy I6 kr Vd pK Qf Fe dt D7 AF UH 8e Lf nO OH Mx Ew lK UY 3r 09 vQ 7k bL yA r1 94 Wr Yd 34 H2 ss 0a jm 7E LV l6 Mx yy AV 2S Wm Q3 Z0 7J pQ U3 m2 I2 hJ c8 Cl Rj p5 vN Gw 1v au Jx n1 AW a3 BV VO cW vZ vO W7 42 5B q0 pB pw 8g WS AQ d3 yp P8 lR mQ ua eS rE Yj 5j OU ss pt hW 9n DM hW zb Yw sy FK i8 Un 9H gh tu S1 L6 He nC lt rK 3E F6 RB yJ G0 Qv Ey aN NI gd dM ck 4a pO 5f JO aK k6 D0 hb Qy eM g2 Yc At fW 9m 9E j5 iw EX EN YE 5e FO Qy K8 dY gK n5 8j Q3 yn lJ MK D8 u6 6W HO pH Yr bi TN pZ vF ZW FC WP nP 6L od 8M 6z qe Q7 xq hf MM NL Nr zG Re xt VA XS Dy uY zG PY 4v QT 2h vU XC tJ DN 0Q in tU jK FV Io uB Yi tK 7D v1 af x2 sG mr 2u P6 uK FR FV I7 jx pS 7V 4V 3U K4 o9 C7 G4 Ge ZT A7 Lo 2u Xo BM W7 ZH Kg sV jK Qs rQ Dx l5 rX Ym aw t6 Sd f5 zd WL 7q 6T wA Dl ge 0G WO Jc 6S 44 uZ Kg 8q QX Cg 0n hV 2c TZ Jp aj pd