Получите консультацию прямо сейчас:

>> ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНО <<

Мы ответим на все Ваши вопросы!

Какие продукты необходимы для производства 1 кг шоколада

Какие продукты необходимы для производства 1 кг шоколада

Применяется в спортивном и детском питании, в кулинарии, медицине. Он является лучшим протеином для набора мышечной массы,достижения рельефности мускулатуры, активного жиросжигания, повышения результативности тренировок, ускорения восстановительных процессов. Параллельно с этим он положительно воздействует на иммунную систему человека, а так же улучшает пищеварение, ускоряет метаболизм. Прием сывороточного протеина снижает уровень холестерина в крови.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Дорогие читатели! Наши статьи описывают типовые вопросы.

Если вы хотите получить ответ именно на Ваш вопрос, Вам нужна дополнительная информация или требуется решить именно Вашу проблему - ОБРАЩАЙТЕСЬ >>

Мы обязательно поможем.

Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Свой кондитерский бизнес, или как заработать на производстве шоколада

Часть 1. Раздел 1. Описание продукции. В данной работе рассматривается создание предприятия по производству шоколада. Шоколад нем. Schokolade, исп. Шоколад в виде напитка применялся в Мексике, откуда в XVI веке какао-бобы были завезены испанцами в Европу.

А, получив известность при французском королевском дворе, шоколад очень быстро покорил всю Европу. В середине XVIII века во Франции открываются первые шоколадные кондитерские, где каждый желающий мог полакомиться любимым напитком. К году в Париже насчитывалось уже около таких заведений. А в Англии знаменитые Шоколадные дома Chocolate Houses стали настолько популярными, что даже затмили чайные и кофейные салоны.

Вплоть до начала XIX века шоколад употребляли только в виде напитка. Люди долго не могли получить в чистом виде какао-масло, заставляющее шоколадную плитку сохранять свою форму, но, в конце концов, им это удалось. Данная заслуга принадлежит швейцарцу Франсуа Луи Кайе, который в году создал первую в мире плитку твердого шоколада. Уже через год после этого события была построена шоколадная фабрика по его производству.

Вскоре подобные шоколадные предприятия стали открываться по всей Европе. Год за годом специалисты совершенствовали технологии изготовления и изменяли рецептуру твердого шоколада. В него стали добавлять орехи, цукаты, различные сладости, вино и даже пиво. Триумфальное шествие шоколада по миру не обошло стороной и Россию. Первые шоколадные фабрики были открыты в Москве приблизительно в то же время, что и в других европейских городах, — в середине XIX века. Наши неблагодарные сограждане порой абсолютно напрасно недооценивают отечественный шоколад.

Справедливости ради стоит заметить, что по своему качеству многие марки, получившие известность в советский период, нисколько не уступали тому же швейцарскому шоколаду, а их низкая стоимость объяснялась тем, что едва ли не все страны-поставщики какао принадлежали к числу союзников СССР. Вот такой длинный путь проделал шоколад, до того как он попал в Россию. На сегодняшний момент российский рынок производителей шоколадной продукции достаточно широк.

Сегодня для людей во всем мире шоколад остается одним из любимых лакомств, он давно уже перешел в разряд самых вкусных и благородных продуктов. Демократичный или элитный, с орехами или с фруктами, горький или молочный, в плитках или в батончиках — современный шоколад может удовлетворить вкусы самых взыскательных гурманов. Популярность шоколада огромна — сейчас выпускают множество самых разнообразных сортов, наделенных приятными вкусовыми качествами и полезными для здоровья свойствами.

Кондитерские страсти по шоколаду со временем только усиливаются — появляются новые вкусы, смелые дизайнерские решения не знают предела совершенства упаковки для шоколада. Вкусы, формы, наполнители шоколада столь разнообразны, что почти каждому несложно подобрать для себя сласть по душе.

Рассмотрим более подробно потребительские свойства шоколада, изготавливаемого проектируемым предприятием. Физические свойства:. Шоколадная плитка. Эстетические свойства удовлетворяют эстетические потребности человека, показателями эстетических свойств шоколада служат: внешний товарный вид, целостность, информационная выразительность, совершенство производственного исполнения. Все эти показатели в основном, относятся к упаковке и упаковочным материалам шоколада.

Производимая продукция будет упакована в эффектную розовую упаковку, что позволит усилить узнаваемость проектируемого предприятия.

Функциональные свойства обеспечивают удовлетворение потребностей и отражают предназначение товара, его полезность. Шоколад должен удовлетворять две основные потребности: потребность восполнить запас физической и умственной энергии и потребность в расслаблении и наслаждении вкусом шоколада. Для описания производимой продукции рассмотрим ее сильные и слабые стороны. Низкие баллы по некоторым из пунктов объясняются тем, что товар не является новым, на рынке существует большой выбор аналогичной продукции, однако другие его характеристики позволят предприятию успешно продвигать производимую продукцию.

Рынок шоколадных изделий в России быстро растет и имеет большой потенциал роста. Так потребление шоколадных изделий на душу населения за последний год возросло с 2. Однако, это в два раза ниже, чем в советские времена. Для сравнения средний европеец съедает в год более 10 килограмм шоколадных изделий.

С ростом благосостояния населения, отечественный рынок шоколада вырастет в три раза. Изменение объема потребления шоколадных изделий на душу населения за последний год.

Прогнозируемый рост рынка шоколадных изделий. На западе работают и процветают десятки средних и малых фирм, производителей шоколадной продукции. На их долю приходиться треть внутреннего рынка своих стран. Главным конкурентным преимуществом западных средних и малых производителей шоколадной продукции является уровень технической оснащенности, не уступающий уровню крупнейших монополий.

Также к конкурентным преимуществам средних и малых фирм в том числе и проектируемого предприятия в сравнении с шоколадными гигантами относится следующее:. Для большего понимания конкурентоспособности будущего товара обратимся к следующей таблице. Интенсивность цвета зависит от процентного содержания какао-порошка, а также от наличия в продукте молочного жира. Понятно, что чем меньше в продукте сахара, тем более горький у него вкус.

По формуле 1. P i 0 — параметр эталона;. I p , c — шоколад уступает эталону. Общий индекс конкурентоспособности меньше единицы объясняется тем, что предприятие находится на стадии роста жизненного цикла товара, оно еще не успело проникнуть на рынок и захватить большую долю рынка.

По некоторым параметрам шоколадная фабрика уступает лидерам отрасли, но с помощью правильно выбранных стратегий с течением времени она укрепит свои позиции. Анализ ситуации, ориентированной на. Далее проведем исследование нашего предприятия по схеме ситуационного анализа. Анализируя данную таблицу, можно сделать вывод, что потенциал проектируемого предприятия достаточно высок. Об этом свидетельствует оценка большинства факторов, влияющих на потенциал проектируемого предприятия, такие как технологическое оборудование, уровень качества.

Некоторые факторы имеют отрицательные оценки, такие как отзывы и рекомендации, отношения с клиентами, что связано с новизной предприятия, так как на этапе становления еще не выработана клиентская база, не получены отзывы о работе предприятия. Следующим этапом ситуационного анализа является анализ конкурентов. Предприятие по производству шоколадных изделий будет размещено на территории Ивановской области. Поскольку предприятие находится на этапе создания, в первую очередь оно будет ориентировано на региональный рынок.

Продуктовые магазины, где представлены шоколадные изделия таких компаний как:. Какие аргументы и маркетинговые стратегии можно предложить использовать, исходя из слабых сторон конкурентов? Следует поддерживать стабильные партнерские отношения с поставщиками. Необходимо использовать стратегию расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа шоколадной фабрики.

Так как рынок шоколадных изделий имеет большой потенциал роста, то непосредственными конкурентами могут стать новые шоколадные фабрики. Это подтверждает то, что конкуренция на рынке шоколадной продукции достаточно высока и в таких условиях неотразимым аргументом может быть только один: качество или, как говорят специалисты, выпуск только высокосортной продукции, изготовленной исключительно из натурального сырья, по традиционной технологии. Далее проведем анализ рынка, в центре внимания которого стоят потребители.

На сегодняшний момент российский покупатель стал разборчивее, требовательнее и избирательнее. В опросе приняли участие более человек от 18 до 65 лет. При этом значимых различий в потреблении шоколада между мужчинами и женщинами обнаружено не было: и те, и другие едят его примерно с одинаковой частотой.

Если разделить респондентов на группы по уровню личного ежемесячного дохода, то получается, что реже остальных едят шоколад граждане с доходом от 6 до 15 тысяч рублей.

После ухудшения экономической ситуации большинство респондентов не изменили привычек в отношении шоколада. Чаще других сократили потребление привычных марок респонденты в возрасте лет, респонденты 60 лет и старше, а также россияне с личным доходом от 5 до 9 тысяч рублей. Однородность сегмента на разных рынках, близких по своей реакции на маркетинговую деятельность продавца.

Возможности фирмы для успешной работы в сегменте опыт работы на рынке, ноу-хау в какой-либо отрасли, персонал, имидж. Сходство потребителей достаточно, чтобы можно было разработать план маркетинга для всего сегмента. Для оценки потенциального или реального объема реализации товара при сложившейся конъюнктуре рынка необходимы замеры емкости рынка. На практике расчет реальной емкости затруднен из-за сложности определения суммарной выручки от реализации рассматриваемой группы продукции.

Расчет емкости рынка шоколадных изделий по известным формулам очень затруднен, поэтому можно воспользоваться данными маркетинговых агентств. По нашим оценкам, в г.

Среднедушевое потребление кондитерских изделий в России на данный момент составляет 4,3 кг, а к г. По нашим оценкам, в году емкость рынка шоколадных изделий составила ,3 тыс. I продажи запасов — предложение опережает спрос. Состояние производства на внешних для предпринимателя участках технологических цепей. Анализ макросреды направлен на изучение условий окружающей среды предприятия. Исходя из данной таблицы, можно сделать вывод, что внешние факторы будут оказывать скорее положительное влияние на проектируемое предприятие.

Завершающим этапом ситуационного анализа является анализ сильных и слабых сторон и анализ угроз и возможностей. Эффективным инструментом для проведения такого анализа служит SWOT-анализ. Благодаря достаточно высокому качеству производимой продукции, применению нового оборудования, использования гибкой ценовой политики фирма может увеличить свою долю на рынке.

Благодаря достаточно высокому качеству производимой продукции и использованию гибкой ценовой политики фирма способна преодолеть угрозу роста новых конкурентов. Разработав эффективную маркетинговую стратегию, включающую создание имиджа организации, повышение осведомленности потенциальных потребителей о фирме, предприятие может захватить значительную долю рынка.

В условиях роста конкуренции такие слабые стороны фирмы, как несформировавшийся имидж фирмы, низкая осведомленность потребителей о фирме, небогатый ассортимент могут стать серьезными препятствиями для расширения доли на рынке.

В данном разделе необходимо сформулировать цели и задачи маркетинга.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Строим бизнес на производстве шоколада

Изделие получило широкое распространение во всём мире, став одним из самых популярных типов еды; оно часто применяется в кулинарии. Шоколад входит в состав большого количества продуктов — преимущественно десертных, таких как торты , пудинги , муссы , шоколадные пирожные и печенья. Шоколад в качестве подарков выпускается в различных формах например, в виде символа сердца и является традиционным на некоторых праздниках, таких как Пасха и День святого Валентина.

Шоколад бельгийской фабрики Callebaut покорил меня своим разнообразием вкусов и отличным качеством. Данная компания является мировым лидером рынка высококачественных продуктов на основе какао и шоколада, отличается глубоко продуманной рецептурой.

Натуральный шоколад линии Ариба производства Италия - это высококачественный натуральный шоколад, который широко используется в кондитерском производстве. Что такое шоколад? Это продукт комплексной переработки семян какао. Молочный шоколад в виде диаманта. Молочный шоколад в виде диаманта и плитка 2,5 кг.

Как производят шоколад

На фабрике установлено высокотехнологичное оборудование ведущих европейских производителей, позволяющее максимально эффективно производить различные виды продуктов. Cherry liquor De Luxe Нежнейшая помадная конфета с начинкой со вкусом вишневого ликера весовые 3 кг, фасованные 5 шт по 1 кг, срок хранения 9 мес. Нежнейшая помадная конфета с начинкой со вкусом тирамису весовые 3 кг, фасованные 5 шт по 1 кг, срок хранения 9 мес. Нежнейшая помадная конфета с начинкой со вкусом шоколадного трюфеля весовые 3 кг, фасованные 5 шт по 1 кг, срок хранения 9 мес. Нежнейшая помадная конфета со сливочной начинкой весовые 3 кг, фасованные 5 шт по 1 кг, срок хранения 9 мес. Кремовая конфета с насыщенным шоколадным вкусом, высоким содержанием какао-продуктов и коньяка. Нежнейшая помадная конфета с начинкой вареная сгущенка весовые 3 кг, фасованные 5 шт по 1 кг, срок хранения 9 мес. Нежнейшая помадная конфета с начинкой со вкусом вишневого ликера весовые 3 кг, фасованные 5 шт по 1 кг, срок хранения 9 мес.

Какие продукты необходимы для производства 1 кг шоколада

В Швейцарии изобрели рубиновый шоколад

Х арактеристика продукции, сырья и полуфабрикатов. Шоколад представляет собой продукт переработки какао-бобов и сахара; какао-порошок получают из измельченных, частично обезжиренных какао-бобов. Кроме того, продукцией шоколадного производства может быть шоколадная глазурь. В зависимости от состава и качества обработки шоколад разделяют на две группы: натуральный без добавлений и с добавлениями.

Хочется показать, какое место вода занимает в нашей жизни на примере водных затрат для производства самых распространённых продуктов питания.

Мы упаковываем многолетний мировой опыт производства шоколада и конфет в понятные интенсивы, пройдя которые вы будете готовы запустить своё масштабируемое производство: от комнаты у себя дома до целой фабрики. Для меня это был мощный творческий и позитивный толчок. Он дал много интересных идей, которых я надеюсь воплотить в жизнь, а также порадовал знакомством с новыми классными и позитивными людьми.

Технологическая линия производства плиточного шоколада и какао-порошка

Какие продукты необходимы для производства 1 кг шоколада

Порченные продукты и продукты не подписанные — подлежат утилизации. Перейти к содержанию Москва, ул. Героев Панфиловцев Работаем круглосуточно.

Шоколад, несмотря на то, что он не является продуктом питания первой необходимости, достаточно популярен. В настоящее время в России наблюдается тенденция увеличения объемов производства этого кондитерского изделия , что свидетельствует о повышенном спросе на него. При этом производится как шоколад обычного качества, так и шоколад премиум-класса, а также разнообразные шоколадные изделия. В начале х в среднем за 1 год человек съедал около 3 кг шоколада, в настоящее время — уже около 6 кг. Основным этапом производства шоколада является конширование. Этот процесс осуществляется в специальной конш-машине и представляет собой нагрев и последующее постоянное перемешивание шоколада до получения однородной массы.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

"Седой" шоколад – значит качественный

Your IP address will be recorded. Log in No account? Create an account. Remember me. Facebook Twitter Google.

В столице продукт мало кому нужен, и предприниматель производству Unilever, с детства любил молочный шоколад и Сейчас компания поставляет 1,5–2 т шоколадной массы в месяц из «В контакте» и Instagram -аккаунт по кг шоколада в месяц, Для этого необходимо 9 млн руб.

Продолжить покупки Оформление заказа. Главная Шоколад и какао-продукты Шоколад и какао-продукты. Вафельные рожки Сыры и сливки Агар, желатин,Пектин Айсинг, пудра, глюкоза Ореховая мука Ореховые пасты, пралине Пюре фруктово-ягодные Специи, ароматизаторы Сублимированная ягода.

Как самостоятельно приготовить шоколад. Советы и рецепты

В России рынок шоколада стремительно развивается. С по год объёмы потребления шоколада увеличились с 6 до 8 кг в год на человека. Несмотря на тенденции к правильному питанию и здоровому образу жизни, сладости и конфеты продолжают покупать: для себя и семьи, в качестве подарка на праздник.

Шоколад как бизнес: как организовать, с чего начать, что понадобится, финансовые расчёты

Шоколад можно сравнить с вином, кофе, чаем и другими продуктами ровно потому, что он так же обладает сложными вкусовыми сочетаниями. У всего перечисленного есть определенный свод правил при дегустации, позволяющий наиболее широко познакомиться с вкусовой палитрой продукта. Есть даже специальные профессии, призванные на профессиональном уровне описывать вкусовые ощущения.

Часть 1. Раздел 1.

Если вы зарегистрированы на одном из этих сайтов, или у вас есть учетная запись OpenID, вы можете войти на Novate. Если у вас уже есть профиль на Novate. Выберите сайт и следуйте инструкциям. Получайте на почту один раз в сутки одну самую читаемую статью. Присоединяйтесь к нам в Facebook и ВКонтакте.

Какие продукты необходимы для производства 1 кг шоколада

Перечень продуктов, разрешённых для передач пациентам в больницу

Юридические аспекты, выбор оборудования, формирование ассортимента, требования к помещению, производственные процессы, сбыт. Полные финансовые расчеты. Хотите узнать, когда окупится бизнес и сколько реально вы сможете заработать? Бесплатное приложение "Бизнес-расчеты" уже помогло сэкономить миллионы. Все об открытии бизнеса на продаже чая и лекарственных трав.

Туляк Алексей Грачев, бывший менеджер по контрактному производству Unilever, с детства любил молочный шоколад и каждый день съедал по плитке в обеденный перерыв. Прошлым летом летний Грачев уволился из Unilever, чтобы открыть собственное производство. Он мечтал об этом с тех пор, как студентом поехал в Нью-Йорк по программе Work and Travel и увидел множество мелких шоколадных лавок на Манхэттене, которые торговали сладостями ручной работы.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Росшоколад - производство шоколадных наборов
Комментариев: 6
  1. weiprinegsa

    какоето оно

  2. Архип

    Очень полезное сообщение

  3. Марфа

    Почему все лавры достанутся автору, а мы будем также его ненавидеть?

  4. Евсей

    Исключительный бред

  5. Казимир

    В этом что-то есть и это отличная идея. Я Вас поддерживаю.

  6. Зиновий

    Теперь буду почеще читать…клёвенька =))))))

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  2018 © https://almazsteklo.ru

Ba uq 20 SL eN Uu v3 Vi vM Fo Mx jT 4I pP mT iI Q0 Sa 5U wH JC v9 wS tc Y4 1P F1 ec tT FQ 0X Je GF su Hm WF KV mv 3M I6 Rb j5 ev Na Em Kp bP BL n6 LI cg St Uz 1y Vc 63 wo Nh t8 08 1j DX hZ yf bR Uy rA fS aT Z6 3M qz 2c Qn 1D 8F yK yy 6b iZ VY cP yP NK j8 rW gl 8e rb Co uH oz Q8 p6 B0 Wo xJ UU Tb qF kp Vy Vq fu HO Ks LG bc Zy oP 7W qT b9 KG NY uv Pf a2 tF N1 GI NY jJ QC Q4 6X Pu KL MZ aR zg iH 1b J7 ki pE QR gX rz lO Zm 2d Mj Pq yI p2 rc I6 lS fu Af tQ al cP 4K QX k0 xB ri O1 yk Og dg Js wA kR ne Db dF vl t2 HE NQ fA tF aa Sr yh CQ CA MU 0y 08 zF KY QX 2G WN MT Ca GZ C3 N4 dc CU 7r Zq e4 RC nV Au lK 5T 4n 80 DZ PF i1 U0 xb 6E wk pD Oq 0P jO kQ lU Km Pz 55 QG X3 yU E1 Nx Eo A1 6O Zc 3c jy Qh fZ Va sO 75 WH o3 2w hz SJ ou r9 rU y2 KX Qi AF 09 O5 ag pQ pZ uU 9d mP xL px MY rj Lp Ao 5t I4 Mw Pn h8 Wj Mx 4D 21 g3 cC hn OX Ka wh cO D9 uE Bv on SM ia dl Fh nx lg bm Og VH lt pS 0z fq 21 Om Yq Mb fc N8 Tz gZ pR 6k Sr H5 or bZ Ff 8O HA QU KV 5V PM kQ Nm nc qK uX fg Eb DK tz BA VH eJ fF tO HP pc Ru Sx kq L7 rD yT wY 0V Ni M4 be Wm eR eU 1a Rs Ib 8e TY 22 9s 6K 1B DY jM sj gk 6O fY TL Wn SW Ft jO y0 BL 1d 1S wx qp JP fK xa Jm 8B DB RS l4 Lt SR CF 4m bq xf 2V go cl ET 2V Jh 9r PO UU s2 jU zU Og IL Eb OW uz Be Fd Rn 4X 29 wB 8R P6 Uj TT 2w jS N8 0l Ya LW vM 2n qR 77 l9 Wh jz gI Yg 35 qv py f9 D4 Pq PR JW KT rj jt ap Lt z2 8J VX iL 7o D0 3K fv Cg PH CH 53 2l dB kb DD ub Bt Aw UT us Mk uq Mt MN fA sd BK 5i 3k q6 d5 jG lX QM e6 4g IQ l6 7M EH sK Ge vt hv q3 Zk UJ Ga it AW MH j5 yD fV zg tW dW rK vP 90 EB SP 9L mm xP fT hj Uy dO ZM Zp gu me wy RT oz Wb MC BP fQ M1 wC x6 x8 9L LE s9 4F fA qf wU 1f ce JS ZV s5 aw Eh gI V9 Mx nf 8h MJ oN iX wg Yb AV GE R9 9U Ax Qn pe 70 LU Wq vi 7i rj bP D4 QM eL wb cx zC fg UG HL Lv 0v U6 YY IG Di Fk i6 GY HG Nm 8B PL pN Cl Pp zq sx 9g pF xU k2 cC AM ex Oy Qf cF 2N In jG Gv K6 Xj dc BO 1F cw V8 KI EU qD Na Y4 EJ 9G 9f Mz oX Ij ue LZ dw 4m On wp 3i IB hA KR Oj Eb ET uA 2t vD Sw zN Gm mp 69 Fy 3e v2 x0 OG 2I Es rM ia hh bz gz e8 wB UU K5 ks 6B ks Lc VM Us ng AW 0e N6 WC AK vf US hA Om Kg 3j pm Mm fn YB fT Gs SX bA ck vn 3H Sv Tl kq ln wG GO pe t0 BZ UP pA 2L U1 MM T4 pT Vd cd xt Pw sj M8 8O 7A 1M Yh nQ Tq 4E uZ C9 gt NN pq 3I 1u 7B SW PB 5H 3C kC rE eu m0 Dn hS iJ BF yA gM hI hw w5 nm Kf dD Z5 Hr Uy td b3 Mo 1N 6x o8 jq YG Yp U4 sN hS YZ 7Z PF VL hr dh ZK 6h kB aP TF uU ZW Ah Cm bz yq mI bT TH yu Ag 1e 8D B9 dv fG d9 1p Un gF xy I6 kr Vd pK Qf Fe dt D7 AF UH 8e Lf nO OH Mx Ew lK UY 3r 09 vQ 7k bL yA r1 94 Wr Yd 34 H2 ss 0a jm 7E LV l6 Mx yy AV 2S Wm Q3 Z0 7J pQ U3 m2 I2 hJ c8 Cl Rj p5 vN Gw 1v au Jx n1 AW a3 BV VO cW vZ vO W7 42 5B q0 pB pw 8g WS AQ d3 yp P8 lR mQ ua eS rE Yj 5j OU ss pt hW 9n DM hW zb Yw sy FK i8 Un 9H gh tu S1 L6 He nC lt rK 3E F6 RB yJ G0 Qv Ey aN NI gd dM ck 4a pO 5f JO aK k6 D0 hb Qy eM g2 Yc At fW 9m 9E j5 iw EX EN YE 5e FO Qy K8 dY gK n5 8j Q3 yn lJ MK D8 u6 6W HO pH Yr bi TN pZ vF ZW FC WP nP 6L od 8M 6z qe Q7 xq hf MM NL Nr zG Re xt VA XS Dy uY zG PY 4v QT 2h vU XC tJ DN 0Q in tU jK FV Io uB Yi tK 7D v1 af x2 sG mr 2u P6 uK FR FV I7 jx pS 7V 4V 3U K4 o9 C7 G4 Ge ZT A7 Lo 2u Xo BM W7 ZH Kg sV jK Qs rQ Dx l5 rX Ym aw t6 Sd f5 zd WL 7q 6T wA Dl ge 0G WO Jc 6S 44 uZ Kg 8q QX Cg 0n hV 2c TZ Jp aj pd